Projektowanie i wdrażanie systemów TQM w aspekcie sprzedaży

5/5 - (5 votes)

Stale rosnące wymagania klientów dotyczące jakości oferowanych produktów stawiają przed przedsiębiorstwami coraz wyższe wymagania. Dotyczy to zarówno sfery funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku, jak i organizacji procesów oraz jego wewnętrznej struktury.

Problem ten nabiera obecnie ogromnego znaczenia, zwłaszcza w aspekcie rosnącej konkurencyjności oferowanych produktów oraz globalizacji działań przedsiębiorstw międzynarodowych.

Za jedną z najskuteczniejszych metod poprawy jakości, a co za tym idzie zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstw uznaje się zasady kompleksowego zarządzania jakością (Total Quality Management – TQM).

Zgodnie z zasadą TQM celem jest zwiększenie efektywności funkcjonowania przedsiębiorstwa poprzez zastosowanie metody systematycznej analizy bieżącej sytuacji, postawienie diagnozy i znalezienie optymalnego rozwiązania problemu. Końcowym efektem jest osiągnięcie pełnego zadowolenia klienta, zarówno ostatecznego, czyli zewnętrznego, jak i pośrednich, czyli wewnętrznych.

Sprawnie funkcjonujący system TQM opiera się na następujących zasadach:

  1. Każdy aspekt funkcjonowania przedsiębiorstwa nastawiony jest na klienta i jego potrzeby
  2. Nieustannie wdrażane są nowoczesne zasady zarządzania
  3. Ciągle identyfikowane są występujące w przedsiębiorstwie procesy i następujące w nich zmiany oraz opracowywane są systemy zarządzania nimi
  4. Wszyscy pracownicy przedsiębiorstwa są zaangażowani w jego działalność i aktywnie biorą udział w rozwiązywaniu problemów
  5. Obniżanie kosztów następuje poprzez efektywne wykorzystanie wszystkich dostępnych w danym momencie zasobów
  6. Wdrażane są mechanizmy zapewniające ciągłe doskonalenie organizacji i pracowników wszystkich szczebli
  7. Wdrożony jest system zbierania i analizowania danych w czasie rzeczywistym
  8. Zbudowane są partnerskie stosunki z kooperantami, oparte na wzajemnym zaufaniu i rzetelności współpracy

System TQM wdrażany jest w następujących obszarach:

  1. Kadra przedsiębiorstwa:
  • Kadra kierownicza najwyższego szczebla
  • Kadra kierownicza średniego i najniższego szczebla
  • Szeregowi pracownicy

2. Zarządzanie:

  • Zarządzanie strategiczne
  • Zarządzanie bieżące
  • Standaryzacja
  • Kółka jakości
  • Rozwiązywanie problemów
  • Techniki statystyczne
  • Szkolenia

3. Działy nieprodukcyjne:

  • Konstrukcyjne i technologiczne
  • Zaopatrzenie
  • Przygotowania i planowania produkcji
  • Sprzedaż
  • Usługi posprzedażowe

4. Dział produkcyjny:

  • Porządek
  • Czystość
  • Bezpieczeństwo pracy
  • Zdrowie i higiena pracy
  • Kontrola procesu produkcyjnego
  • Remonty i konserwacja
  • Narzędzia pomiarowe
  • Służby kontrolne

Powyższe obszary obejmują całkowity zakres funkcjonowania każdego przedsiębiorstwa i stanowią podstawę analizy podczas projektowania i wdrażania systemu TQM. Oczywiście, w rożnych sytuacjach nacisk będzie kładziony na różne funkcje przedsiębiorstwa, ale wszystkie musza zostać zdiagnozowane i przeanalizowane i w razie wystąpienia takiej potrzeby – zmodyfikowane. Nadrzędnym celem zawsze będzie skierowanie działań firmy na identyfikacje potrzeb klienta i ich pełne zaspokojenie, zgodnie z jego oczekiwaniem.

Proces projektowania i wdrażania systemów TQM proponowany przez Grupę Doradczą Praktyczna Szkola Innowacji – Holding S.A. opiera się na serii treningów, warsztatów menedżerskich, warsztatów projektujących i konsultacji. Wymagają one udziału całej grupy kadry kierowniczej, zwłaszcza podczas warsztatów projektujących. Ponadto cała kadra organizacji powinna zostać przeszkolona z umiejętności stosowania podstawowych narzędzi TQM.

Treningi menedżerskie powinny obejmować następujące spotkania:

  1. BUDOWANIE I KIEROWANIE ZESPOŁAMI PRACOWNICZYMI (TRENING INTEGRACYJNY)

Trening BUDOWANIE I KIEROWANIE ZESPOŁAMI PRACOWNICZYMI ma na celu przede wszystkim zbudowanie zespołu, który będzie planować, nadzorować i koordynować wszystkie działania związane z projektowaniem i wdrażaniem systemu TQM. Ponadto w treningu powinny wziąć udział wszystkie osoby zajmujące stanowiska kierownicze na poszczególnych szczeblach zarządzania – ich postawa ma duży wpływ na powodzenie projektu. Osoby te będą odpowiedzialne za podstawowe działania związane z wdrażaniem projektowanych rozwiązań i ich umiejętności współpracy ze swoimi pracownikami będą miały decydujące znaczenie.

  1. ANALIZA STRATEGICZNA PRZEDSIĘBIORSTWA (TRENING DIAGNOSTYCZNY)

Podczas treningu ANALIZA STRATEGICZNA PRZEDSIĘBIORSTWA dokonana zostaje analiza funkcjonowania firmy. W jej wyniku oceniane są aktualne potrzeby i projektowane dalsze działania związane z wdrażaniem systemu TQM, wraz z harmonogramem realizacji poszczególnych kroków.

  1. TQM – PODSTAWOWE INFORMACJE O SYSTEMIE

Trening TQM – PODSTAWOWE INFORMACJE O SYSTEMIE ma na celu przedstawienie podstawowych informacji na temat systemu TQM, stosowanych narzędzi i technik, takich jak kółka jakości, system Kaizen Teian, narzędzia statystyczne do analizy i rozwiązywania problemów, itp. Przekazane są wiadomości na temat funkcji marketingowych przedsiębiorstwa i rozpoczęty zostaje proces budowania zasad funkcjonowania firmy zgodnie z założeniami systemu TQM.

  1. RACHUNKOWOŚĆ ZARZĄDCZA (FINANSE DLA NIEFINANSISTOW)

Trening RACHUNKOWOŚĆ ZARZĄDCZA ma na celu przygotowanie tej części kadry przedsiębiorstwa, która nie jest związana bezpośrednio ze służbą finansowo-księgową do korzystania z podstawowych instrumentów analityki finansowej, niezbędnych w codziennej pracy. Jednak podstawowym celem długofalowym jest przygotowanie przedsiębiorstwa do wdrożenia systemu rejestracji i analizy kosztów w celu optymalizacji funkcjonowania poszczególnych komórek, a w rezultacie całego przedsiębiorstwa. Są to treningi rozpoczynające prace nad zaprojektowaniem i wdrożeniem systemu rachunkowości zarządczej i controllingu.

  1. NARZĘDZIA I TECHNIKI TQM

Trening NARZĘDZIA I TECHNIKI TQM ma na celu opanowanie umiejętności stosowania odpowiednich metod rozwiązywania problemów. Są to podstawowe umiejętności, które powinny być opanowane przez wszystkich pracowników przedsiębiorstwa, zwłaszcza zaangażowanych w wytwarzanie produktów oraz proces obsługi klientów. Omawiane są takie metody i techniki rozwiązywania problemów, jak metody algorytmiczne i heurystyczne, narzędzia sterowania jakością, zasady 5S, itp.

  1. TECHNIKI PLANISTYCZNE I PLANOWANIE DZIAŁAŃ

Trening TECHNIKI PLANISTYCZNE I PLANOWANIE DZIAŁAŃ ma na celu przedstawienie i opanowanie metodologii zarządzania projektami, niezbędnej podczas całego procesu projektowania i wdrażania systemu TQM.

Wyżej wymienione treningi obejmują różne grupy kadry przedsiębiorstwa, część adresowana jest tylko do kadry kierowniczej, część do kadry niższego szczebla i szeregowych pracowników, część wreszcie do wszystkich pracowników danego przedsiębiorstwa. Treningi są realizowane podczas przeważnie trzydniowych modułów, a każdy trening składa się od jednego do kilku modułów.

Warsztaty projektujące, konsultacje oraz prace doradcze trwają przez cały czas realizacji projektu i mają na celu osiągnięcie następujących celów:

  1. Zbudowanie strategii rozwoju przedsiębiorstwa
  2. Zbudowanie strategii marketingowej
  3. Zbudowanie systemu rachunkowości zarządczej
  4. Zbudowanie pełnego systemu motywacyjnego
  5. Wdrożenie metod i narzędzi TQM (w tym 5S, Kółka Jakości,
    itd.)
  6. Wdrożenie systemu wewnętrznego audytu

Poszczególne prace doradcze wykorzystują wyżej wymienione treningi jako podstawowe narzędzia opracowywania założeń systemów, projektowania szczegółowych rozwiązań, określania niezbędnych zasobów oraz ustalania szczegółowych harmonogramów realizacji.

Krzysztof Wojtczak

Dodaj komentarz