z metodologii pracy licencjackiej
„Hipotezą nazywa się wszelkie twierdzenia częściowo tylko uzasadnione, przeto także wszelki domysł, za pomocą którego tłumaczymy dane faktyczne, a więc też i domysł w postaci uogólnienia, osiągniętego (…) na podstawie danych wyjściowych”. Hipoteza w badaniach pedagogicznych przybiera najczęściej kształt zależności prawdopodobnej dwu zjawisk, np.: „niski poziom kulturalny środowiska rodzinnego wpływa ujemnie na ambicje naukowe dzieci”, lub „powstanie wielkiego zakładu przemysłowego wpływa na zwiększenie zainteresowań młodzieży wykształceniem technicznym”.
Hipoteza w dalszym toku postępowania badawczego może być udowodniona przez zebranie danych popierających wysuwaną zależność lub obalona przez brak takich danych, czy uzyskanie danych świadczących o fałszywości założenia. Zadaniem badacza jest wszelako sformułowanie możliwie wielu hipotez obejmujących wszelkie znaczące zależności i cechy badanego środowiska. A zatem etapem wstępnym będzie próba wytypowania wszystkich zależności interesujących badacza oraz cech środowiska, obiektu lub zjawiska, stanowiących przedmiot badań i mających znaczenie dla badań. Typowanie cech znaczących może się dokonać w oparciu o znajomość wskaźników tych cech. Hipoteza musi określać zależności między zmiennymi. Powinna być na tyle precyzyjna, aby ściśle ograniczyć zasięg swego znaczenia. Hipoteza wreszcie powinna być zbudowana na podstawie uznanej wiedzy naukowej.[1]
To ostatnie twierdzenie nie powinno jednak paraliżować naszej inwencji badawczej, śmiałości w formułowaniu hipotez. Jest pożądane wychodzenie poza utarte, poznane szlaki. Wprawdzie nie na teren irracjonalnych dywagacji, lecz w dziedziny niepoznane, z pozoru niesposobne do poznania. Kartezjusz apeluje do nas, aby: „nie przyjmować żadnych sądów prócz tych, których prawdziwość jest tak oczywista i wyraźna, że nie można w nie wątpić”.
Ten apel wielkiego filozofia, odnosi się jednak do finału poznania, do prawd już ogłoszonych. Nie dotyczy zaś poszukiwania wiedzy i śmiałości w podejmowaniu tematów. Tę śmiałość sankcjonuje wielki Einstein pięknym aforyzmem: „nie dokonuje odkryć, kto nie bada niemożliwości”. Wydaje się, że szczypta niemożliwości w hipotezach jest zawsze bardzo pożądana.[2]
Hipotezą przyjętą dla potrzeb opracowania jest założenie, iż należy sądzić, że wiodącymi właściwościami handlowca są:
- Wygląd zewnętrzny.
- Cechy charakteru.
- Usposobienie.
Przez wiodące należy rozumieć zajęcie trzech pierwszych miejsc w punktacji właściwości.
Pozostałe właściwości są wspomagające.
Przyjęto, iż dużą rolę odgrywają takie wspomagające właściwości jak:
- Umiejętność kształtowania relacji z klientem (9.3)
- Rzetelność wykonywania zadań (9.4)
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów (9.5)
- Przekazywanie informacji o promocjach (9.6)
- Poznawanie i wykorzystywanie wiedzy technicznej (9.7)
- Chęć szkolenia się (9.8)
Wymienione właściwości mają silny związek z następującymi elementami pracy:
- Funkcja pracy zawodowej (pyt. nr 1)
- Uznanie za pracę (pyt. nr 2.3.8)
- Kwalifikacje (pyt. nr 4)
- Samokształtowanie pracy (pyt. nr 5)
- Pomysłowość, innowacje (pyt. nr 6)
- Stanowisko pracy (pyt. nr 7)
[1] T. Pilch, Zasady badań…, op. cit., s. 26-27
[2] Ibidem, s. 28