Kierownik w negocjacjach

5/5 - (2 votes)

Skuteczna i właściwa komunikacja międzyludzka w organizacji jest ważna z dwóch powodów. Po pierwsze – jest to proces, za którego pośrednictwem realizuje się kierownicze funkcje planowania, organizowania, przewodzenia i kontrolowania. Po drugie  – jest  czynnością,  której  kierownicy poświęcają znaczną część swego czasu.

Proces komunikowania się, umożliwia kierownikom wykonywanie ich obo­wiązków. Informacje dostarczane kierownikom są podstawą planowania. Organi­zowanie zmusza do komunikowania się z ludźmi w sprawie przydzielanych im zadań. Przewodzenie wymaga od kierowników porozumiewania się z podwład­nymi do osiągania grupowych celów. Ustne, pisemne i w coraz większym stopniu elektroniczne komunikaty są istotną częścią kontroli.

Kierownicy mogą pełnić swoje kierownicze funkcje, tylko przez komuniko­wanie się z innymi. Z konieczności więc w procesach zarządzania i kierowania znaczną część swego czasu kierownik poświęca czynnościom międzyludzkiego komunikowania się (bezpośrednie, telefoniczne, elektroniczne) z podwładnymi, kolegami kierow­nikami, przełożonymi i innymi ludźmi, także spoza organizacji.

Przypomnijmy, jak Henry Mintzberg[1] formułował zadania kierownika w trzech typach ról. W każdej z nich komunikowanie się stanowiło podstawowy element:

1. W rolach interpersonalnych kierownik działa jako symbol i przywódca swojej jednostki organizacyjnej, porozumiewając się z podwładnymi, klientami, dostawcami i kolegami w organizacji. Mintzberg wskazuje, że kierownicy około 45 proc. ze swojego czasu przeznaczonego na kontaktowanie się z innymi po­święcają kolegom, około 45 proc. osobom spoza organizacji i tylko około 10 proc. przełożonym.

2. W rolach informacyjnych kierownicy poszukują informacji u kolegów, podwładnych i innych osób o wszystkim, co może doręczyć ich zadań i obowiąz­ków. W zamian dają im interesujące lub ważne dla nich informacje. Ponadto prze­kazują dostawcom, kolegom i odpowiednim grupom spoza organizacji informa­cje o swojej jednostce jako całości.

3. W rolach decyzyjnych kierownicy wprowadzają nowe projekty, zajmują się zakłóceniami oraz przydzielają zasoby członkom i działom swojej jednostki. Niektóre, decyzje kierownicy podejmują samodzielnie, wykorzystując uzyskane informacje. Z kolei kierownicy przekazują swoje decyzje innym.

Jednakże, wszystko zależy od tego kto   zajmuje   dane   stanowisko.   Pracowników   można   podzielić uwzględniając ich osobowość, natomiast Socjologia w dość ciekawy sposób podzieliła działania kierownika na kilka kategorii:

  • Dyktator –   dąży    do    rygorystycznego    i    bezwzględnego podporządkowania  sobie  podwładnych  chcąc  aby  bezkrytycznie  i sprawnie wykonywali jego rozkazy. Stale umacnia i rozszerza swoją władzę.  Nie  znosi  sprzeciwu  lub  nawet  zwykłych  uwag.  Jest przekonany o  swoich nadzwyczajnych  zdolnościach  kierowniczych. Zwykle  sam podejmuje  decyzje  nie  licząc  się  z  pracownikami. Wszystko co robi to robi na pokaz jest to przypadek patologiczny dlatego umieszczony jest poza układem współrzędnych.
  • Autokrata– jest bardziej ukierunkowany na realizację celów, lecz nie  znosi  sprzeciwu  i  nie  przejawia  żadnej  troski  o  dobro stosunków z podwładnymi. Sam podejmuje decyzje bez konsultacji z zespołem i jest przekonany o swej nieomylności.
  • Aautorytet cieszy się w zespole opinią fachowca i uznaniem ze strony podwładnych. Zwraca uwagę na wszelkie docierające do niego propozycje.  Uwzględnia uzasadnioną krytykę.  Jest  energiczny w działaniu i sprawiedliwy. Jednakże zaniedbuje potrzeby społeczne pracowników.
  • Demokrata– człowiek doceniający efektywną pracę i dobre stosunki z zespołem. Popiera propozycje mu zgłaszane. Docenia i lubi ludzi z inicjatywą. Stara się pomóc wszystkim w potrzebie, oraz wie co to jest tolerancja. Potrafi energicznie bronić interesów swojego zespołu. Jedyną wadą jest to, że czasami przedkłada dobro swojego personelu nad wykonanie pracy.
  • Liberał.- jest to typ kierownika, któremu zależy tylko na dobrej atmosferze w zespole. Poświęca mało uwagi na wykonanie pracy lub zadań  (nie  zwraca  uwagi  na  jakość,  wydajność  pracy).  Jest specjalistą jeśli chodzi o stwarzanie miłej atmosfery w zespole. Stara się każdemu pomóc i wyznaje „dziwną” sprawiedliwość. Brzydzi się przymusu co objawia się obniżeniem dyscypliny w grupie.
  • Niedołęga– jest to typ kierownika nie nadającego się do pełnienia takiej  funkcji.  Stara  się  wykonać  powierzoną  mu  pracę  i utrzymywać przyjazne stosunki w grupie. Jednak ze względu na brak autorytetu wśród grupy nic dobrze nie  robi.  Jest  to  kolejny przykład patologiczny podobnie jak dyktator nie znalazł się w układzie współrzędnych.

Żeby kierownik dobrze wykonywał swoją pracę musi charakteryzować się kilkoma cechami, które pozwolą mu na racjonalne ocenienie sytuacji:

  • intuicja
  • dojrzałość społeczna i szerokie zainteresowania
  • wewnętrzna motywacja i potrzeba osiągnięć
  • nastawienie do ludzi

[1] J. Stankiewicz, Komunikowanie się w organizacji, Astrum, Wrocław 1999.

Dodaj komentarz