Chińczycy i Japończycy potrzebują więcej czasu niż Europejczycy, aby odpowiedzieć na przedstawione propozycje. Sprawą istotną jest, aby nie oczekiwać zbyt wiele od kontraktu, ponieważ w kulturach typu HC (high context), gdzie relacje budowane są na wzajemnym zaufaniu kontrakty nie są najważniejsze.
Wręczanie prezentów w Azji jest rzeczą naturalną. Ale nie wszystkie prezenty są właściwe. Przykładowo, nie należy wręczać zegarów (ze względu na podobną wymowę kwestii: „dać zegar” i „odwiedzać umierającego rodzica”). Innym przykładem może być dawanie mężczyznom nakrycia głowy w kolorze zielonym, ponieważ są symbolem zdradzanego męża. Prezentów nie należy natomiast otwierać przy wręczającym. Pozwala to na ewentualne zachowanie twarzy, gdyby prezenty nie odpowiadały oczekiwaniom. Wskazane jest wcześniejsze poinformowanie niższego rangą członka zespołu negocjacyjnego naszego partnera, że zamierzamy wręczyć prezent.
W Chinach i Japonii prawnicy odgrywają zupełnie inną rolę w zespołach negocjacyjnych. Raczej powinno się unikać angażowania ich do zespołu negocjacyjnego, ponieważ podstawą jest założenie, że wszelkiego rodzaju niejasności powinno się wyjaśniać na drodze dyskusji, a nie przy pomocy prawników. Jeśli już zaistnieje konieczność odwołania się do prawnika, najlepiej zorganizować spotkanie między prawnikami obu stron.